亚马逊站内秒杀技巧解析，销量提升的关键所在

亚马逊站内秒杀是站内推广的一大利器，它的流量极大，转化率也很高。今天跟大家分享站内秒杀的各种类型，还有它们的注意事项。

一、亚马逊站内秒杀的类型

亚马逊站内秒杀主要分为DOTD、七天秒杀和 Lighting deal 三种类型。

1.DOTD

被誉为秒杀之王，它位于秒杀页面首页顶部，是24小时的王牌秒杀，拥有亚马逊全平台最大的流量。然而，要获得DOTD的秒杀资格并不容易，需要经过严格的资格审核和满足一系列要求。

例如，在某些类目下，我们的库存量需要达到2万套以上才有资格报名 DOTD。

对于新卖家来说，即使有资格参与秒杀，也需要谨慎考虑。因为所需的库存量非常大，这意味着承担的风险也非常高。

我们可以想象一下，2万套的库存量，假设在秒杀当天能卖出5000套，那么还会剩下15000套的库存。即使我们每天能卖出100单，也需要150天才能清空这些库存。

在这个过程中，我们还不能保证不会出现意外情况，比如我们的链接被竞争对手恶意攻击，或者我们的账号被封禁，这些都可能导致库存滞销。

2.七天秒杀

它有两个主要作用。第一个作用是在产品断货后重新上架时，我们可以通过七天秒杀快速恢复产品的销量和排名，甚至有可能比断货前更好。

第二个作用是在我们冲刺Best seller时，通过连续七天进行秒杀，可以让我们的链接获得大量订单，从而有机会争夺到Best seller的位置。

3.Lighting deal

我们可以在美国会员日或黑五网一大促期间选择Lighting deal秒杀，效果也是相当不错的。

但是需要注意的是，这个秒杀非常注重时间点的选择，如果选择不当，效果可能会大打折扣。

由于Lighting deal的秒杀时间不如七天秒杀长，流量也不如DOTD多，所以在平时，我们不太建议大家选择Lighting deal。

无论我们选择哪种秒杀活动，都需要注意以下三点：

①建议大家避开会员日和黑五前一天的秒杀时间，因为在这个时间段,消费者大多只是看看，等待大促全面降价后再购买，这会产生大量的无效流量，从而影响我们的链接数据表现;

②在秒杀过程中，我们不要对价格进行任何调整，因为一旦价格被调整，我们的秒杀很可能会被取消；

③在我们的链接已经参加秒杀后，不要使用父子变体让新子体参加秒杀，这属于违规操作，亚马逊可能会取消我们原有链接的秒杀，尤其是在大促日，如会员日、黑五、网一。

总之，当我们的链接参加秒杀后，我们只需要顺其自然地进行销售即可。

二、站内秒杀后如何维持销量？

无论是进行站内还是站外的秒杀，我们首先需要明确一个前提，那就是要先提升关键词的自然排名。

我们可以通过投放关键词广告来积累关键词权重，将自然排名提升并稳定在头部位置，以确保每天都有稳定的基础订单量。

只有在这样的情况下，我们再去进行站内或站外的秒杀，才能确保秒杀后的流量稳定。

如果我们在没有任何基础的情况下，直接对一个新链接进行站内或站外的秒杀，那么很容易出现这样的情况：

在秒杀前可能每天只能卖出一两单或三四单，而在秒杀当天可能会卖出十单或十五单，但在秒杀结束后却一单都没有。

这是因为没有关键词排名，而秒杀的数据又非常大，很容易冲垮基础数据。由于点击率和转化率可能不如平时，秒杀结束后数据会大幅下降，甚至可能导致之前的订单量完全消失。

这种情况我们可以连续安排秒杀，比如在站内七天秒杀结束后，观察关键词的自然排名是否有所提升。

如果没有提升，建议大家继续安排站外社群、Deal网站或红人带货等活动，通过连续的秒杀和大量的订单刺激，将自然排名提升到更靠前的位置。只有这样，我们才能确保秒杀后的订单量保持稳定。

此外，有些公司资源丰富，在前期可以不考虑亏损的情况下，在评论上线后直接进行秒杀，而不进行关键词广告投放。

对于这类公司，如果他们直接进行秒杀，那么就需要持续不断地进行，直到所有关键词排名都达到他们想要的位置才会停止。可能会连续进行40天、50天甚至60天的秒杀。

相信大家在运营亚马逊的过程中，通过Keepa观察产品价格和类目排名的变化时，应该也能发现这种情况，而且这种情况比较稳定。但这种做法的亏损会比较大。

注意！如果我们要采用这种策略，那么一定要将我们想要推广的关键词全部埋入文案中。

如果没有将关键词埋入文案中，那么即使我们不断地进行秒杀，也很难将我们想要推广的关键词提升到首页头部位置。