如何正确理解亚马逊的“新品流量扶持期”？亚马逊是否存在“新品流量扶持期”，如果存在会持续多久？

PART 1

先说结论：亚马逊实际上并不存在所谓的 “新品流量扶持期“

一般来说，新品流量扶持期的概念，是指新链接上线后，亚马逊会在一定期间内自动分配流量曝光，以助其快速推广和提升排名。

在很多人的理解中，亚马逊对新品都有两周、三周甚至一个月的流量扶持期，但从来也没有人敢笃定具体期限、扶持力度以及决定因素。

然而，从亚马逊公布的规则来看，并没有提及新品有任何流量扶持！

实际上，这个概念是虚的。

这时又有很多人提出质疑：为什么新链接更容易推广，而老链接却难以推动？这还不是因为新链接有官方的流量扶持吗？

亚马逊并没有所谓的新链接上线就有自动推送流量的机制，但新链接上线一定比比老链接更易推广。

并非因为有扶持，而是新链接本身的数据量就较少，只要前期工作到位，优化方向正确，短期内数据表现呈上升趋势，就会优于许多老链接。系统也会认定该链接优质，从而给予更多流量曝光，形成良性循环。

这也是为何一些TOP链接都是长期销售的老链接。不能说它们仍有新品流量扶持期，而是因为它们持续销售良好。

在一定程度上，这部分流量是靠自身实力赢得的，而非亚马逊的扶持。所以这段时期也可以称为“数据红利期”。

老链接的数据基数大，需要更多精力和代价来改善数据表现。而且老链接的数据趋势好坏并非一两天能显现，大多需要一两个月的精细调整，使数据持续上升，才有机会让系统识别到其价值，进而加大流量分配力度，迎来新的数据红利期。

所以， “数据红利期”与上线的长短时间无关，只与数据趋势有关。

然而，又有人会说：讲了这么多，这两个概念不都一样吗？不就是说新品比老品更容易获得流量吗？

这话没错，但只对了一半。

在数据红利期，新品表现好确实更易获得流量，可若表现不佳呢？可能整个Listing就废掉了。

原本新品数据就少，若优化不当、卖点不突出、没有评论，还投入大量资金做广告，结果转化率极低，ACOS飙升。只需一天，该Listing的数据趋势就会崩溃，亚马逊自然不会给流量。

新链接刚上线就沉没，能获得的流量越来越少，此时，怎无人提及“新品流量扶持期”了？

显然，“新品流量扶持期”并不存在。 “数据红利期”是一把双刃剑，成败取决于实力。

那么，应如何利用好这个时期呢？

通过分析新品流量扶持期，我们可以看出，亚马逊将链接分为四类：

① TOP链接（数据大且好）

② 清货链接（数据大且差）俗称老链接，这也是许多老链接难以推动的原因。数据太大，太差了，无论怎么干预也无法拉回平均值。

③ 新链接（数据小且好&数据小且差）数据小的无论好坏，都可视为新链接。新链接更易推广，因其数据小，稍加干预就能迅速起效。

我们可充分利用此机制，在没有评论时，将广告费用降至最低，甚至只开自动广告，先识别关键词。此时应尽快积累评论，比如上Vine Voice、测评。待评论增加后，迅速将关键词从自动转至手动下漏。

有人会问，那自动预算竞价应设置多少？

根据以上分析，应设置尽可能低。

因前期无评论保障时，数据大概率较差，但由于数据量小，对整体链接和后续推广基本无负面影响。