众所周知，我们除了能够通过文案来提升关键词的曝光优先级之外，Search Term 的操作也极为重要。Search Term 是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却能对 Listing 搜索权重产生影响的关键词，它是 Listing 五点描述、标题和描述的关键补充。
一、Search Term 的实际功能
许多人认为 Search Term 只需填入与产品相关的词即可，这是因为他们并不了解亚马逊搜索引擎的原理，事实上 Search Term 的实际功能在于引发搜索以及引发跨产品间的关联，这两者缺一不可。
1.引发搜索以提高搜索相关性
亚马逊的 listing 搜索与标题、五行特性以及 Search Term 相关，与产品简介无关。因此，我们必须确保在搜索某个词时，我们的 listing 能够出现在列表页中。
2.引发产品关联以增加曝光机会
所谓引发产品关联的意思是，如果你销售菜刀，可以将砧板、厨房刀架、锅盖之类的词写入。因为亚马逊在理解你的产品简介时，除了搜索流量，还有推荐流量，当我们的 Search Term 中有这些部分的词时，能够更快触发亚马逊的推荐流量。
二、Search Term的编写技巧
1.字符数要求
在亚马逊最新规定中，Search Term 关键词的最大字符数要求为：北美站和欧洲站最多 250 个字符，印度站最多 200 个字符，日本站则为 500 字符。若超出此范围，系统将提示出错，无法保存并收录。
2.关键词的相关性
Search Term 中应包含与商品相关的关键词或短语。若关键词与商品不相关，可能导致用户点击进入后离开，从而影响商品的搜索排名。
3.避免使用品牌名称
除非你是该品牌的授权卖家，否则不要在 Search Term 中使用品牌名称。在 Search Term 埋词时，务必警惕，切勿滥用或误用其他品牌名。因为一旦被系统判定侵权或被权利人举报侵权，轻则商品被删除，严重时账号会被移除销售权限。
4.不需要包含ASIN
填入产品的重要精准的关键词即可
三、Search Term的优化技巧
1.不改变词的形态
在 Search Term 中放入关键词时，绝对不要改变一个词的形态，亚马逊给我们的词是什么样，我们就原样放入，不要对其做任何改变，包括词的组合，以及词的动词时态等任何形态变化都不要有。
2.不添加标点符号
不要在词与词之间添加标点符号，我们一定要将一个关键词视为一个整体，无论这个关键词由多少个单词组成，它都是一个关键词，关键词是一个完整的流量入口，不要在两个词之间做任何标点符号的连接，一个关键词后空一格再放一个关键词即可。
不必担心放入的词亚马逊会不会抓取。要记住，这个词本身已被亚马逊系统收录，此时我们将这个系统收录的词放入 Search Term 中，是为了方便亚马逊抓取，而不是在 Search Term 中做了某些动作才能让亚马逊抓取到这个词。
注意：
每个关键词都是一个流量入口，当我们对关键词的形态做了改变，这个关键词对应的流量就消失了。
比如，我们要填写的关键词是 AB、ABC、ABD，但有些卖家认为填写 ABCD，就会增加这三个词的曝光，实际上这只增加了 AB 和 ABC 的曝光，因为 ABCD 中并没有 ABD 这个关键词的完整表现。但是ABD是被大量消费者搜索，从而亚马逊平台收录的关键词，本身有着自己的消费群体。
所以，我们不要把关键词看作一个英文单词来填写，关键词就是关键词，每个关键词都是一个整体，每个关键词之间用空格隔开即可。
3.查漏补缺
若在广告推广过程中，我们可以将文案中未放完的词放入 Search Term 中，比如该类目关键词非常多，而文案位置有限，无法将所有关键词都在文案中放完，这时就可以将这些词放入 Search Term 中。
这样既不会破坏文案原先的结构和积累的权重，又能将缺失的关键词补充完整，增加关键词的曝光。
4.增加词频
我们可以利用 Search Term 来增加词频、提升权重，在确定主推关键词后，我们依旧可以将这些词放在 Search Term 里，通过重复投放来增加关键词频次，以增加其曝光权重，获得该关键词最大曝光优先级。